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投资人PK美上门:投资人是小姐,创业者是秀才

杨守彬:大家看到,刚才讲创业创始人和创始团队要学会做PR,对于投资人现在也一样,我本人也不是专业的投资人,但是也在非常多的创业大赛、创投论坛以及电台、电视台做一些创投节目的主持,为什么?投资人也需要PR,现在实事求是讲,不装逼就是生产力,装逼的就没生产力,所有创投活动我们也力争做的好玩,现在投资人进入了小姐模式,不仅要给钱,还要以身相许。过去我们都认为天使投资是起源于美国,起源于硅谷,但是今天我要告诉各位,真正天使投资的源起不是美国不是硅谷,而是中国,为什么这么讲?话说400年以前,有一位广东梅州的秀才进京赶考,路过今天苏州地界,盘缠用完,干粮吃完了,饿晕了在路边,这时候一个地主家的大小姐路过此处,带着丫鬟,把他搭救了,当夜招待,深夜又以身相许,第二天早上含泪默默送行进京赶考,握着她的手说,君若高中莫若妾身,给了盘缠,送走了说,小姐对丫鬟说记到花名册上,丫鬟跟小姐说这已经是第50位了,小姐跟丫鬟说,你看到的是风险,我看到的是长远,50人当中万一有一个中了呢?这就是做投资的,既要给钱,还要献身,做投资人也不容易,各位疯狂跟投资人要名片,扫微信,如果不互动、交流,拿了电话和微信都没用,我本人每天微信删100多人,每天新加100多人,我要控制我的微信好友在4999人,绝不过5000,你加微信也好,联系电话也好,要知道怎么用,刚才几位分享嘉宾与各位分享了,台下各位听着觉得很好,听着很激动,想想很感动,回去一动不动,过两年想着讲的没用,关键还是要行动。

接下来请几组嘉宾给各位剖析和分享他们是如何拿到投资的,这位投资人又是如何决定投资创始团队的,这个对大家有特别实际性的帮助。乞丐不会羡慕富翁,但是他会比较羡慕比他挣的多的乞丐。下面我们有请丰厚资本的创始合伙人岳弢和丰厚资本投资的美上门来的创始人潘荟婷(Nicole)上台。

美上门潘荟婷:大家好,我叫潘荟婷,我是美上门的创始人,很高兴来到创投梦工场和中国青年天使会,之前我们有很多接触了,今天跟各位做一个简单的分享。我们是基于LBS定位的上门美妆的服务平台,在O2O很热门的时期都不陌生,我们有什么样不一样的地方,以及我们想做成什么样子的平台呢?给大家介绍一下。

我们在14年7月份的时候成立了美上门。之前听到过一个笑话,在国外工作的时候,有人说中国女孩和日本、韩国的女孩站在一起很容易被分辨出来,我就问这是为什么?她说中国女孩是不化妆的。第二次是国内听到的一个笑话,日本女人靠化妆,韩国女人靠整形,中国女人靠美图秀秀。这个对女性还是有很大的刺激,中国女人不是不爱美,爱美之心人皆有之,有不爱钱的,但是没有不爱美的,中国、日本和韩国在美这个字上差了五到十年,尤其是精致的妆容让女人有可望而不可及的距离,在物质极大丰富的时候,中国女人是不缺渠道购买到任何化妆品和护肤品的,各位男士居多,你们的太太、女友,她们妆台前面肯定放过很多化妆瓶,但是妆台到她脸上一米的距离是一个洪沟,没有越过的,买再多也没有办法让自己变的更美,我们要做的一个事就是把这一米的问题解决掉,像快递解决最后一公里商品配送的问题。我是女性,我是有深切感悟的,我当初也是小白用户,希望在特殊场合的时候,是希望有人可以能够给我做到门对门的服务,我也可以学一些简单的化妆,可以让自己在重要的场合变的更美,我们放眼看去,是没有这样服务的。

年的时候滴滴打车和快的打车的大战让我们看到了,移动支付和LBS定位的成熟,这个时期是到了,河狸家出来之前我们就想做这样的一个平台,我们创业十年了,是个连环创业者,我之前公司是做图像和影像领域的垂直电商,做的非常重,重度垂直吧,我们在江苏为了解决品质的问题,因为我们出口欧美,当时去买35亩的地,建11层楼,就是为了自建供应链,解决了这个问题之后,我们是获得了两家资本机构的投资,现在这个公司做的不错,估值也非常好。我本人对于美业一直有一种感情,一直想做,有着深切的感情,我跟合伙人讲到这个事情,两年之前有提过,那时候不成熟,后来在7月份的时候我把人才梯队搭好的时候出来做美上门来。现在跑了近十个月,我们现在成绩也不错,之前是丰厚投了我们第一轮天使,我们用两个月的时间上线了四款产品,PC端的,微信页面,IOS、安卓,我们班子特别好,华为、中兴这几个公司的高管,四个联合创始人,两个人是主偏运营,两个人主偏技术,我们在一开始的时候数据跑的非常好,非常快,三个月的时间跑了3000多单,在这个时候启动了第二轮融资,目前在20个城市布了点,我们现在在大量的招人,在座的小伙伴们对美业、移动互联有兴趣可以跟我主动联系,我们可以完成这个梦想,我们一起去创业。

我们的做法跟河狸家的做法不一样,互联O2O领域,屏幕上面最终拼下来的活下来的只有一家,最多两家,我们自己也不停寻找自己的定位,如何在这么多的创业公司中脱颖而出,如何证明你企业的价值?我一直想着,我们到底要做什么?为什么人服务?要解决什么问题?这样公司的愿景也好,顶层的设计也好,我们一旦确立了之后,就是把中国美妆向前推进1米,跟日韩拉平,这是我们秉持的愿景,我们所有做的事情就是围绕着这个来做,她不会化我们就找专业的人士帮你化,你想学我们就请专业的人士教你怎么化,我们公司刚刚创立,我们有很多方式,没有讲的那么细,但是我们主要做的是这一块,待会儿有更多感兴趣的朋友可以私下跟我做交流。谢谢。

丰厚岳弢:我觉得我们俩现在坐在这儿,一个是小姐,一个是乞丐。很高兴在这里跟大家交流一下我的投资心得和投资理念,在天使投资上面,我们丰厚的成绩算可以,代表了大部分天使投资的思路。先祝贺一下创投梦工场的彭晶辉(老麦)和吴博,没有想到今天有这么多人,以为是一个小场,没想到是这么大的规模,运作能力服务能力非常强,我们企业是其中的投资者,我们也很欣慰。

前面有一些嘉宾的分享,举手的绝大多数都是创业者,说明你们现在处在非常好的时候,很高兴看到你们在这个时间去创业,前几年创业,04年开始创业的时候,各个环境都没有这么好,很少有创投的服务,很少有这么多的天使投资人和天使机构,也很少有新三板和国家这种融资渠道和退出渠道,你们处在创业的黄金时段。恭喜你们。

在座肯定有人是做O2O的,我也投过,这里的水很深,创办O2O的时候一个核心要点,很多投资人放在心里面的也不一定会说出来,我们看O2O所创办的项目是不是刚需?首先要判定这个,如果不是,任你团队如何豪华,任你项目说的天花乱坠我都不会投的。所谓刚需,从马斯洛理论来讲一定是几层当中最底层的。按摩是不是刚需?看过很多按摩的东西,个人理解它不是刚需,但是仅代表我个人观点,不是所有人都觉得按摩是非要做不可的事情,有的人还怕痒。说到美业,美业是不是刚需?必须是刚需,从全球的经济发展角度来看,无论是经济危机还是欣欣向荣的时间,化妆品这个行业永远保持20%到30%的增长,这是自然增长,这就说明,只要是喜欢化妆的那些人,就永远戒不掉这个东西。化妆品这个东西,所有人都有,但是会不会化,这个是很重要的,所以我们就在找,生活服务领域当中的刚需,就是美业,美业当中的刚需又是什么呢?我们都经历过,如果你突然有一天给一个你喜欢的或者暗恋的女孩子打电话说出来吃个饭吧,说你等我一下,一等半个小时过了,她在干嘛呢?化妆。中国的女人如果让她不化妆出门,素颜出门非常困难。在美业当中化妆的需求比她去做美容更重要一些,这是她日常生活中必须的一部分。我们决定投跟化妆相关的产业,因为这是刚需,跟女孩子说胖就是死是一个道理,几乎是等同的,所以我们也再看减肥相关的,也在看美妆相关的,正好遇到了美上门来团队。

这个团队一开始我是拒绝的,但是她们给的感觉是非常的拼。创业最重要的是行动力,我如果不能看到你的行动力的时候我对你的分数是下降的,她不断的找我们,不断的改,产品让我们不断的看到进步,我们开始和她交流到最后我们决定投她两个月的时间,这在天使不算快,但是就是因为我们觉得这个行业非常难做,我们觉得男生有可能可以做,因为太苦,O2O是非常苦的创业项目,一个女孩子,还是一个漂亮的女孩子,还是一个有众多追求者的女孩子怎么能沉下心来干这个呢?我们观察,她是女汉子当中最好看的,但她还是个女汉子,后来我们就决定投她们,投之前我们还是对她的合伙人有要求,她那个时候的创业团队不是很完整,所以我们的要求就是,如果你能给我们看到一个完整的合伙团队我们就投,她就花了很长时间找,没日没夜找,找齐了,我们就和她合作了。一个很牛的CEO,一个人是没有用的,在特别难的时候一个人是做不了决定的,需要一个或者两个合伙人和你分担不能下决心的东西。我们经常遇到创业者找合伙人,我心目中理想的创业团队是有两到个三个合伙人。你怀揣梦想坚持做这个事情,但是你的坚持做不到,还有人在背后顶着你让你坚持做下去,你就能够随机应变,战术战略都会发生变化,这种是有机会的,因为行动力很重要。还有,所有的创业者面临到的问题,现在是最好的创业时机,拿到钱非常重要,如果你实在是有交流障碍症拿不到钱也很正常,但是如果你的表达能力和项目还可以的话,就算没有达到我的要求,我觉得你们还是有机会拿到钱的,但是钱在这个阶段真的不是最重要的,如果说是你拿的钱是煤老板的钱,拿到的钱是政府的钱,拿到的钱可能是产业资金、孵化器的钱,不一定会对你有很大的帮助,甚至来说有的对你的帮助是反的。找钱的时候要看钱背后的资源,这个是非常重要的。不是说王婆卖瓜子买瓜自卖自夸,丰厚资本都是有丰富投资经验的人,也有非常强投资人脉的,他就会给投资所投的项目带来很多东西,这个东西总结下来是三个,大家一定要记住,如果投资者不能带给你这三样东西,或者拿了钱不能给你带来这三样东西你得三思而后行。

一、资源。金钱算资源的一类。如果不是TMT之类创业的,你需要的是行业资源,比如说你可能做一个物流的项目,你可能需要有中国顺丰、圆通等等相关的人脉资源。投后下一轮接手的资源,这也是资源之一。

二、战略。几乎所有创业者看到的战略都是微观层面的,除非是成熟创业者,本身就身居高位,在大公司身居高位,看到的东西比较广,这会是我们定义为成熟创业者,有很强的战略思维的模式,这个大多数人都不具备,投资人具备,投资人是在微观层面有缺陷的,说你的项目好与坏,或者进行产业指导,这有很大难度,但是在宏观层面可以帮助到大家,而且是从整个经济层面角度来看的,你的战略会被他拔的非常高,战略对了,战术有小小失误都不会有太大问题。

三、节奏。投资人能不能帮你去定节奏,因为你们在打的时候,战术在指定的时候,可能制定都不错,但是在推出的时机要把握好,这是非常重要的。这个方面我们可以帮助他把握节奏,有些时候他觉得把东西做到最好再推出来,我们觉得这个不是那么重要,先手很重要。

投资人能够在钱背后贴了这样三个关键字,能够为投资者带来的,你们能够找到这样的投资人,你们离成功又近了一大步。

投后管理,如果投资人投钱给你不去管理,你别觉得欣喜若狂,钱白拿的,没人管我,太好了,这扯淡,如果说这个投资人总来找你,跟你商量很多事情,这种投资人太靠谱了,我们从去年开始充分意识到了这一点,好的项目并不是投出来的,是我们和创始人一起管出来的,所以叫投后管理。我们四个合伙人,你们跟我们下来交流项目的时候不会有那么多时间跟你们交流,但是我们会转给我们的投资总监、投资经理,让他们去看,我们四个人所有重心都会在投后管理,我们要扶持所有投的项目走的更好,至少我们这一年半所投的项目是零死亡率。包括美上门来曾经遇到过一个事情,离拿投资只有一步了,但是资金链马上就断裂了,但是我们坚定的以下一轮的估值的额度做了贷款给她,她一下就起来了,现在她每天几千单有了,现在做的也很好,你们一定要注意投资人的投后,如果拿了钱不管你,你得主动找,你得管我,不管我就是没人养的孩子,不能干。从创业的项目,从选项目到拿钱的,到拿了钱后需要注意的,这是我给大家讲的。

不要讲互联网思维,不要讲很多东西,商业的本质是用户和商品这两个元素决定的,用适合的商品不一定是最好的,用适合的商品去满足用户的需求和欲望,这样你就成了。谢谢大家。

美丽送上门,就要美上门

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